数说故事旗下首款出海产品,数说全球Glodastory重磅,为品牌加“数”全球生意

发布时间:2024-04-17作者:DataStory

跨境电商,如今是链接无限商机的热土,得益于海外市场尚未饱和的网购需求,以及中国企业的全球竞争优势。尽管全球电商渗透率在提升,但与中国市场相比仍有差距,为中国品牌走出国门提供了黄金机会。


借助国内庞大的供应链网络和创新的内容商业策略,像Temu、Lazada和SHEIN这样的企业已在海外市场大放异彩。但要抓住这一商机,企业不能照搬国内经验,必须深入了解海外市场环境,选择适合的赛道,玩转海外社交媒体,并快速建立符合当地消费者喜好的内容体系。只有这样,才能在全球市场中分得更多蛋糕。


在这波出海浪潮下,社媒数智化领跑者数说故事也加速了在海外市场的布局,帮助更多的出海企业做好数据洞察,驱动生意增长。


数说全球Glodastory /

加“数”全球生意

Glodastory


以“Social to Sales  洞察让生意发生”为主题的2024数说故事D3智能营销论坛上,数说故事副总裁孙淑娟Jessie为我们带来了《乘势电商风向,加“数”全球生意》的主题演讲,并正式发布数说故事首款面向全球社交电商企业的产品——「数说全球Glodastory」,这一数据分析工具通过自研的大数据模型、AI算法去重,实现了小时级的全量电商数据更新,基于抖音和TikTok双平台数据对比,帮助品牌快速洞悉海外市场蓝海生意机会,覆盖洞察-选品-内容-达人各环节,以数据洞察驱动海外生意指数级增长。

抢鲜体验,解锁海外市场先机


“每一家出海企业首先面临着三个问题,第一我要去了解这个市场,第二我要去选正确的货品,第三我要用优质的素材去帮我引流,让生意真正落地。”孙淑娟在论坛现场做出了解读。跟随洞察目标市场-全球智能选品-优质素材引流这条主线路径,我们以一个实际案例看看「数说全球Glodastory」如何帮助生意在海外发生。

◎数说故事副总裁孙淑娟

01

Gloda市场大盘

洞悉目标市场蓝海生意机会

现今在TikTok shop的主营类目中,美妆个护一直是各个国家和地区广受关注的类目,市场巨大但竞争红海。从Glodastory三月热销商品榜可以看到,占据Top10的美妆个护商品就有漱口水、身体乳、香皂、冲牙器。

◎数据来源:数说故事旗下数说全球Glodastory


美妆个护覆盖品类众多,三级类目能细分出约135个品类,商家如何从众多选项中找到高市场潜力品类?我们从「数说全球Glodastory」3月美妆个护的热销榜中发现,假睫毛是美妆个护品类中的“潜力股”,增量空间大,以环比增长84%+的销售额独占细分品类蓝海。


发掘赛道后,下一步自然关注有哪些竞品,竞争集中度如何?首先,通过「数说全球Glodastory」市场大盘,我们又洞察到,TOP10头部小店的集中度仅有71.58%,TOP10商品的集中度也仅有51.33%,这说明假睫毛市场竞争相对分散,未形成绝对头部,有机会进入获得较高利润。


了解完赛道与竞争概况,聚焦消费者需求,假睫毛在美国本土的用户接受度如何?怎样的内容更能吸引她们互动?在北美地区,女性的妆容特征以“浓”为主,厚底妆、裸色系眼唇妆、重修容、重毛流感、因此相当一部分女性经常偏爱贴上一副又长又浓密的假睫毛,天然接受度很高。


在Glodastory搜索近30天(3/11-4/10)带有eyelashes的视频描述Top10几乎都有超过100万的播放量,由此可见假睫毛对美区女性的重视程度和影响力。

◎数据来源:数说故事旗下数说全球Glodastory


同时美国女性的审美也深受以卡戴珊家族为首的名人或网红的影响,社媒上达人的妆容趋势内容在广泛传播下也引领着审美潮流,刺激消费需求。以达人内容带货假睫毛,能获得较好效果。


以TikTok Shop品类排名第二的B&Q为例,在Glodastory的商品数据详情页面中可见,3月份商品关联达人数66人,关联视频数71个,环比均在100%以上,3月份小店在品牌曝光度和商品销量上环比数据都有极大提升。

◎数据来源:数说故事旗下数说全球Glodastory


02

科学选品,实现销量倍增

在选品带货方面,「数说全球Glodatory」通过TikTok和抖音跨平台选品对比,深度分析海外市场本地化需求、消费习惯和竞争格局,帮助商家找到具有潜力的商品,制定个性化的销售策略,实现高效带货和盈利增长。


还是以假睫毛为例,继续深挖高潜力垂直品类,通过「数说全球Glodastory」超300万+的TikTok商品数据显示,在假睫毛与胶水的热销榜Top10中有6款分段式/单簇假睫毛款式都呈销售额环比增长的趋势,而浓密超长的整簇款式却处于环比下滑趋势。

◎数据来源:数说故事旗下数说全球Glodastory


而在假睫毛与胶水的三级类目排行榜中也发现,TOP20的商品款式占75%都是分段式/单簇款式,而整簇款式只占20%。由此也可推测出,曾经的整簇超长浓密款式的美妆热潮在消退,取而代之的是分段式/单簇假睫毛商品在美妆市场上引领新美妆趋势。

◎数据来源:数说故事旗下数说全球Glodastory


进一步对比TikTok和抖音数据,能快速判断客单价、好评率和销量数据,进一步决策选择合适供应商。


03

AI加码素材跑量

二次引流获更大增长

与此同时,「数说全球Glodastory」还具备强大的素材跑量能力,能通过智能分析和优化广告素材,一键上线海外,提升广告效果和转化率,帮助品牌在海外市场获得更多曝光。


依然以假睫毛为例,从Glodastory的关联视频可以查看到在3月份TikTok达人@jessicafayyy和南美地区TikTok达人@candy_vill1分别在3月16日和3月29日各自发布一则B&Q假睫毛的带货视频,成为了近30天内两则带货效果最佳的视频,视频中她们分别个人操作展示和对比前后使用效果,给好奇并有着对应痛点的客户刺激了购买欲望,@jessicafayyy的视频播放量高达28.8万,获得超过4万点赞,视频互动率达到14.12%,而达人@candy_vill1的视频播放量高达接近60万,获得1.5万点赞,视频互动率达到2.6%。通过AI分析优化素材,能够快速获得流量转化增长。


「数说全球Glodastory」目前覆盖300+万商品数量 | 2500+万达人数量 | 10+万小店数量 | 1小时起视频监控频率,深挖全品类大盘、内容创意、达人策略等多维度的电商数据呈现,期待以数据帮企业解决出海过程中的实际问题,成为更多全球社交电商企业的生意伙伴。


与国内优先通过服务大客户来建立标杆效应不同,在海外市场,数说故事选择了先聚焦到中小企业的数智化营销和增长赋能中去。数说故事副总裁孙淑娟表示,希望“以最标准的数字产品,最精准帮助决策,把海外市场的进入门槛降到最低。”

抢鲜体验,解锁海外市场先机


/ 共论出海 /

洞见海外商机

Glodastory


2023年,关键词“出海”的全年讨论互动量达23.7亿+。我们见证一批中国品牌在海外市场望风披靡,实现了知名度与生意双丰收,开始站上角逐“全球名牌“的平台。关于“中国品牌全球化布局”的实践,论坛特邀周大福珠宝集团首席数码官张宏光 Patrick、互联网营销专家李慧倩(路微)、沙特国际电力与水务公司中国区业务发展和销售总监严晓菁、跨海科技创始人龚毅James等四位来自不同行业领域的出海专家,数说故事副总裁孙淑娟Jessie作为主持人,共论《从“出海品牌”到“全球名牌”,中国品牌如何加速全球化布局?》主题圆桌,从出海品牌、平台到服务商的实战多维角度,共赴出海生意潮。


以下是圆桌节选的精华内容:


中国品牌出海的时候,

到底会遇到哪些的机遇跟挑战

近两年贸易类跨境平台经历显著变化:小单快反趋势加剧,网红经济推动服装企业追求快速定制与高增长利润;大型采购者因品质与个性化需求重返中国,寻找更高端供应链;供应链内容更丰富,包括包装、定制和设计,促使工厂和贸易商注重自有品牌发展。商家需深入了解买方和采购市场需求,善用大数据和海外社交媒体。


——互联网营销专家

李慧倩(路微)

中国商家出海面临两大挑战:一是如何适应国外市场生态,找到最佳销售路径;二是如何进行消费者洞察,以找到产品最大化公约数的定位。


——跨海科技创始人

龚毅James



中国企业出海开拓速度日新月异,

品牌在布局海外市场有哪些经验见解?

品牌出海首要任务是明确自身定位和品牌价值主张,以符合海外消费者的认知。同时,线下经营良好的企业转型线上时,需系统性理解社交媒体、平台电商、独立站等线上媒体与线下渠道的结合,实现全域营销。


——互联网营销专家

李慧倩(路微)

中东市场充满机遇与挑战,需深入了解其文化和地理优势及风险。首先,投资建厂需遵守当地规章制度,包括沙化率等。再次,选择当地战略合作伙伴,并加强与政府合作,可有效控制风险并获得支持。最后,建议企业在出海前全面了解市场,制定合适的战略。


——沙特国际电力与水务公司

中国区业务发展和销售总监严晓菁



品牌如何洞察海外消费者,

以适应本土真实需求?

进入海外市场需深入本地化,考虑特定客群需求。例如,海外玉行市场珠宝中银饰和珍珠比例高于国内,价格带分布也不同。因此,要利用电商平台数据或当地洞察,精细了解每个市场,选择战略契合的市场,逐步深入,避免战线过长,这是进入海外市场的有效策略。


——周大福珠宝集团首席数码官

张宏光 Patrick



中国品牌想要成为全球品牌

还需要提升哪些关键点?

中国品牌过去常被贴上廉价、劣质的标签,但已有企业如格力通过技术创新和抓住商机,改变了这一形象。同时,GE收购吉亿小家电展示了模式创新的力量,实现了从传统制造商向高科技家电制造商的转型。这些案例为中国品牌提供了借鉴,通过创新和改变模式,可以提升品牌形象,改变海外市场的刻板印象。


——沙特国际电力与水务公司

中国区业务发展和销售总监严晓菁

品牌海外建设需注重本土化定位,利用本土团队或机构进行市场调研。首先,社交媒体投放应以沟通为主,注重与消费者的互动。其次,整合社交媒体平台等多个渠道,提高营销效率。最后利用网红图片等社交元素,降低营销成本,提升品牌形象一致性。


——互联网营销专家

李慧倩(路微)



品牌布局海外市场

如何组建全球化团队和数字化建设?

周大福在出海过程中面临时区、市场差异等挑战,需利用现有基础满足不同需求。数据和CLM是海外市场的关键,需克服技术和市场特性门槛。尽管难度大,但两者对会员体验和潜客洞察至关重要。此外,品牌应投入更多时间思考数字化策略,以优化市场洞察和用户体验。


——周大福珠宝集团首席数码官

张宏光 Patrick

利用生成式AI和数据,形成agent,助力品牌构建系统化能力。针对跨国团队管理难题,我们致力于流程化实践,并通过AI辅助执行。例如,在TikTok上,我们利用AI制定三个套路:转化优质视频到海外、与达人建联、设计直播脚本。通过AI标准化并结合数据,提升内容质量和效率,确保品牌信息的一致性和传播效果。


——跨海科技创始人

龚毅James


中国品牌的全球化生意是场马拉松,数说故事已经准备好,带着国内沉淀多年的内功扬帆出海,「数说全球Glodastory」只是一个开始。数说故事将与品牌携手,不断创新服务,为品牌角逐“全球名牌“赋能更多数智化解决方案,以数据洞察驱动海外生意增长。


更多大会精彩内容请戳下方↓↓↓

微信扫描二维码

微博扫描二维码