大数据看美妆 | 小奥汀风头盖过完美日记反被收购?

发布时间:2020-05-29作者:DataStory

4月底,完美日记收购潮玩彩妆品牌小奥汀的讯息铺天盖地,吸引了双方粉丝及一众媒体的关注,完美日记和小奥汀的关联声量在4月份至5月初暴涨,达到声量高峰。


而后,有媒体就此消息向完美日记和小奥汀双方求证,完美日记公关部门表示“暂时没有收到相关消息”,小奥汀则表示双方目前只是深度合作关系。






那么小奥汀是谁呢?



热爱美甲的消费者应该对小奥汀这一品牌不陌生,小奥汀成立于2013年,创始人Simon是一位英国海归设计师,他携手专家一同潜心钻研,反复实践12个月后,终于诞生了当下引领革命的第三代水性指彩,在彩妆界掀起一阵波澜。








▲ 小红书上关于小奥汀的安利



声量趋势


从小奥汀发展历程时间线可以看到,小奥汀前5年都在美甲类目深耕,荣获众多国内外美妆奖项,如2017年入选BEAUTY AWARDS榜,更被纽约时报报道“the next big thing”,打造了一个海外小众品牌的形象。2019年,小奥汀“破圈”踏入彩妆领域,并官宣首位唇妆代言人——火箭少女101-Sunnee,迎来了声量的第一个峰值;2020年,猫和老鼠联名款奶酪腮红上市,再次迎来声量峰值。


创意联名+新奇设计+精选KOL代言小奥汀精准戳到其目标圈层人群的”G点”,以2020年的宣传为例,其选择的元素“猫和老鼠”既不落俗,又不至于小众,产品设计贴合主题元素,具有较高的识别度。一波操作下来,小奥汀吸粉无数,成功进军彩妆界。


▲小奥汀-泫雅同款唇釉


▲小奥汀-公布Sunnee成为代言人的微博




销量变化



正式踏入彩妆领域后,除了声量的增加,还有销量的上升。小奥汀的眼线笔在其中脱颖而出,占据小奥汀销量成交类目的65.38%,眼线笔销量从2019年11月的27w大幅增长至2020年3月的2174w,暴涨81倍,甚至超过了完美日记等一众彩妆品牌,跃升排行榜第一位



销量的暴涨,首要原因当然是其超高的性价比,其次,小奥汀通过各种“防水”“防揉搓”的试用测试,验证了眼线笔的真实好用,加之声量暴涨、品牌曝光度增加,小奥汀完全具备成为下一个国货之光的潜力。完美日记和小奥汀的强强联手,能否带领国货美妆抵达新的里程碑呢?让我们拭目以待......


完美日记X小奥汀,意味着……





消费人群互补



小奥汀自16年开始与迪士尼IP合作,17年推出亲子甲油,因而受到更多00后、80后的女性喜爱;而完美日记初期主打学生党,深耕Z世代用户,因此更受95后、90后的喜爱。

消费人群的差异,使得双方品牌均可通过深度合作扩大触达面,相得益彰。对于完美日记的圈层人群画像及营销方式,我们曾做过深度研究,点击此处可查看相关分析报告





市场扩张



正如前文提到的,小奥汀自创立以来,一直立足于海外市场,深耕美甲小众品牌的形象,17年开始,逐步进入日本、英国、美国等海外市场,入驻海外门店、网站,因此拥有众多海外粉丝。而完美日记则主攻国内一、二线城市,2019年开始在二线城市——成都、西安、长沙等城市开设线下门店。

两个品牌的结合将有助于完美日记增强海外影响力,也有益于小奥汀打通国内一、二线城市的营销渠道,双方均可实现进一步的市场扩张。





品类延申



从产品类型看,小奥汀以指甲油切入中高端市场,“成分健康环保”的标签深入人心,完美日记在美妆领域有丰富的产品线,但未覆盖宅家新宠——美甲产品;从产品风格看,小奥汀进军彩妆界后推出的产品充满趣味性,打造潮酷形象,用户口碑佳,完美日记则更倾向于古典浪漫、文艺复新的风格。

二者的结合将为完美日记带来品类的延申,增加其与花西子抗衡的能力,同时也可增强小奥汀在彩妆领域的影响力。






营销资源规模化



小奥汀布局海外市场、打造小众潮酷品牌形象的营销方式可供完美日记参考,而完美日记频出爆品、在国货美妆中突围的秘诀也可供小奥汀借鉴。

如若两方联合,营销资源的类型选择、投放效果都可实现共享,包括知名IP的联名合作、KOL/艺人代言、大流量载体投放等,建立营销资源库,实现营销资源规模化。



结语



《从大数据看完美日记收购小奥汀》是数说故事针对“小奥汀”和“完美日记”两个国货美妆品牌所做的案例分析。“收购”一事传得风风火火,至今扑朔迷离,但无论是如小奥汀所回应的“深度合作”,还是坊间流传的“完美日记收购小奥汀”,对于两个品牌来说必定是一次双赢的合作。


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