数说故事拍了拍你，618淘宝直播榜单新鲜来袭

2020年首个重磅电商节“618”于今晨正式落下帷幕，作为后疫情时期的第一场全民狂欢购物节，品牌方都铆足了劲，希望能以漂亮的成绩赢下这场消费的“回血”之战。天猫和京东两大电商平台首先传来喜讯，万众期待的报复性消费终于如约而至：

6月18日24时，天猫和京东618大促期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，双双创下新纪录。

在本次618大促期间，电商直播带来的流量增长功不可没。2020年电商直播行业规模持续高企，国内电商直播市场规模预计有望达到9610亿元，同比增长122%。电商直播已然成为各大品牌方的带货“神器”，随着头部主播日益成熟，消费者从“搜索式购物”变为“发现式购物”，电商直播也成为品牌营销推广的重要渠道。

618刚刚落下帷幕，数说故事基于旗下数说雷达直播监测应用平台，对电商直播的品牌和主播进行实时数据监测，发布《数说故事618淘宝直播系列榜单》，一手成绩单新鲜出炉——

最勤奋主播

在正式发布成绩单前，小编出于好奇，拉了淘宝直播的时长榜想要一探究竟，在头部主播主导流量的境况下，24小时都在直播的勤奋型主播们是否能抢占流量带来销量呢？从《数说故事618淘宝直播最勤奋主播TOP20榜单》中我们可以看到，勤奋的主播们虽然直播场均时长从20多小时到10多小时不等，但销量带货情况却参差不齐，勤劳与带货力不能划等号。

最带货主播

根据《数说故事618淘宝直播最带货主播TOP20榜单》显示，拔得头筹的依然是大家熟悉的薇娅viya和李佳琦，除此之外，weak珊姐也位居前三，在本次618大促期间，他们的带货量分别是97万、67万和64万。薇娅viya和李佳琦的带货能力大家都毋庸置疑，而中尾部主播的力量也不容小觑。

最带货品牌（美妆类）

根据《数说故事618淘宝直播美妆品牌销量TOP20榜单》显示，除了排名14的悦诗风吟，排名16的兰蔻和排名19的芙丽芳丝外，其余席位均被国货品牌占据。完美日记更是延续了往年电商大促的佳绩，以676万件的销售成绩位居榜首，销量629万的花西子紧随其后。国际大牌欧莱雅以155万件的销量位居第6位，而兰蔻则以71万件位居第16位。

排名前10的美妆品牌在618期间，合作的主播数量均在100名以上，第10名的半亩花田和第1名的完美日记合作主播数仅相差32名，合作主播数差异不大。在《数说故事618淘宝直播美妆品牌销量TOP20榜单》中，销量排名第16位的兰蔻合作直播数位居榜首，累计为1363场。

最带货品牌（洗护类）

除了美妆外，洗护品类也是淘宝直播中占比较高的类别。根据《数说故事618淘宝直播洗护品牌销量TOP20榜单》显示，受大促折扣吸引，纸巾成为最受欢迎的品类，大家纷纷囤货，纸巾品牌占据榜单7大席位，分别是排名第1的维达、第2位的清风、第3位的洁柔、第7位的植护、第9位丝飘、第12位漫花，以及排名第13位的心相印。而洗涤品牌威露士、蓝月亮、立白、奥妙、汏渍占据了5大席位，卫生巾品牌占据了3席，分别是Always、护舒宝和苏菲。

以上仅仅是基于数说故事旗下的数说雷达直播监测系统生成的《数说故事618淘宝直播系列榜单》的一部分，数说故事直播监测与商业分析解决方案，从“主播甄选”、“直播效果监测”、“内容监测与优化”三大板块，全面解构直播带货，帮助品牌主让直播成为战略武器，在激烈的竞争中赢取主动权，实现“品效销”三合一。

主播甄选模型ISF由“主播影响力“、“主播带货力”和“品牌匹配度”三大维度构建。

从主播对粉丝的影响力和带货能力出发，可以发掘最有潜力的运营账号，预选出与品牌最为匹配的意见传播领袖，为品牌传播打下基础；而从粉丝群体与品类/品牌契合度出发，可以对目标消费者进行精准营销，实现信息的有效触达。

甄选主播是决策端关键的一步，而对于行动端则需要体系化的监测模型，实时动态不断复盘每一次的行动，以实现最优布局。“带货效果”、“曝光效果”和“互动效果”三大指标，组成了数说直播效果监测模型CEI(Closure、Exposure、Interaction）。

基于直播内容的分析，数说直播效果监测模型CEI能对直播间内的文字和图片进行智能化收集与处理。同时，同场直播中本品与竞品的销量差异也可以利用监测模型，探索背后的原因并提供具体的调整方案。

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