DS商学院回顾：这些数据营销必学知识点，你还不懂吗？

7月8日，数说故事 “DS商学院”首期5大板块（产品创新、品牌营销、渠道经营、用户运营、数据中台）共19门线上直播课程圆满收官，累计观看人次达10000+。此次线上直播课程以“左手数据，右手营销，塑造兼具数字化能力和商业能力的人才”为主题，旨在为营销领域打造具备竞争优势的复合型人才。

数说故事作为中国领先的一站式大数据及AI智能商业应用提供商，一直积极创新，围绕数字化转型不断拓宽自己的边界，DS商学院正是其中一次积极的尝试。

首期DS商学院线上直播课程由数说故事联合中国商务广告协会数字营销委员会华南秘书处主办，妈妈网作为支持单位，并特邀专家顾问——魏莹教授（暨南大学管理学院教授、博导，香港中文大学博士）提供专业咨询和顾问支持。

基于过往200+头部企业的服务经验，数说故事敏锐地捕捉到了限制大数据行业发展的一大瓶颈——既懂数据又懂商业的复合型人才短缺。此次依托DS商学院这个平台，数说故事将持续联合行业内数字化经验最丰富的甲方、乙方和学术界合作伙伴进行课程设计和优化，推动最懂的行内人基于DS商学院这一平台，不断沟通、互动和碰撞并形成更多数字化商业场景创新。

以下选自DS商学院首期线上课程中的精华部分，如需获取DS商学院19位导师精心筹备的全部课程PPT，请扫码添加数说小助手sara企业微信👇

DS商学院 · 开学篇

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在开学篇，数说故事的3位导师围绕《技术和商业的平衡之道》、《消费零售行业的数字化重构与融合创新》、《新浪潮下营销人的“出圈”秘笈》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ 2020，是数字化大规模普及的一年，是更多场景应用创新大规模爆发的一年。而企业数字化转型所要面对的最大挑战，就是技术和商业的平衡问题。

▶ 渠道数字化的目标，是实现人货场数据的有机整合，围绕消费场景构建企业渠道拓展的数字化作战地图。

▶ 其实我们每个人都是自己的CEO，掌控你的职业生涯就像运作一家公司一样，同样需要寻找第二曲线，获得更大的职业生涯的增长。

DS商学院 · 第一课

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在第一课，数说故事的3位导师围绕《从新锐品牌爆品玩法解析品牌加购指南》、《大数据+AI助力品牌加购实践分享》、《雷达扫描新趋势——疫情后遗症的营销玩法创新》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ “数说故事品牌加购指南”三部曲助力品牌增长：

   - 圈层：可量化+可扩散

   - 流量：广覆盖+可优化

   - 内容：阵地定制+圈层定制

▶ 内容制胜的时代，什么样的内容可以吸引用户驻足？

更快- 捕捉热点， 借势营销

更远- 洞察趋势， 顺势而为

更新- 发掘爆点， 造势创新

▶ 相同SKU在不同直播间的表现与讲解的内容有很大的关系，除了折扣优惠力度，主播在讲解中能否了解观众的诉求、针对性的打消购买顾虑、触发情感共鸣等，成为影响直播效果的重要因素。

DS商学院 · 第二课

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在第二课，数说故事的2位导师围绕《数据驱动品牌商产品创新实践分享》、《大小数据融合驱动产品创新》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ 每一天互联网上都在产生大量新品相关数据，而且这些数据是公开可采集的，为构建数据应用支持新品研发过程中的商业分析和决策提供了数据基础。

▶ 在人、货、场、介这四条产品创新的路子上，大数据有什么作用呢？

- 分析消费者需求，寻找潜在机会

- 提炼创意，对第一步中的大量数据进行聚类分析

- 与品牌调性结合，进行概念设计

DS商学院 · 第三课

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在第三课，数说故事的2位导师围绕《越艰难越坚定——智察睿见，穿越未来》，《社区零售生态门店应用场景》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ 策略地图三个关键：

【策略】科学的策略与模型

【平台】友好的平台支撑

【数据】可靠的底层数据

▶ 社区零售模式已经跑通，消费者黏性已经养成，后疫情时代对于渠道布局的竞争和发展将更加激烈。为进一步支持市场高质量大规模扩张，亟需准确、高效、大规模的科学选址布局解决方案。

DS商学院 · 第四课

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在第四课，数说故事的4位导师围绕《用户数字化，您走到哪一步了？》、《私域流量数字化运营实践》、《私域流量数字化运营实践》、《盘活企业用户资产，打造全员卖货新模式》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ 成熟期企业如何运营用户资产？

-用户中心：会员忠诚度计划，用户分层运营

-内容中心：内容千人千面，微信运营

-营销中心：活动营销，自动化营销

▶ 私域流量的三个主要价值：

-数据驱动进化的新营收来源

-技术数据加持直达消费者的运营阵地

-择优培育品牌忠粉的会员池子

▶ 会员体系是“运营手段”和“产品功能”的最佳结合体。设计一套“勾人”的会员等级规则，一般都需要遵循至少三个流程：

· 用户分层

· 等级设置

· 规则制定（成长规则/积分规则）

▶ 企业用户资产如何盘活？

内部用户：

· 分部门分层统一运营

· 构建数字化运营与变现

· 主动式精准化的营销

外部用户：

· 整合多渠道用户

· 用户标签化

· 用户细分运营

DS商学院 · 第五课

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在第五课，数说故事的5位导师围绕《关于中台的What、Why、How》、《XDP——中台也有它的基础平台》、《企业有哪些第三方数据》、《AI在中台数据处理中的应用》、《那些年踩过中台的各种坑》带来了精彩的内容分享。小编为大家甄选金句如下：

▶ 构建符合DT时代的更创新灵活的“大中台、小前台”组织机制和业务机制：

作为前台的一线业务会更敏捷，更快速适应瞬息万变的市场；中台将集合整个集团的运营数据能力、产品技术能力，对各前台业务形成强力支撑。

▶ CDP（Customer Data Platform）是客户洞察运营场景， 而XDP除了可以用于构建CDP平台， 也可以用于构建其他数据平台。因为我们底层的平台能力可复用率极高，可以在其他细分领域快速支撑新场景落地， 从而建设各种数据平台。

▶ 企业有丰富的数据，需整合内外部数据，实现智能商业决策。在对数据有一定了解的基础上，带着业务目标去思考如何获取和处理数据，往往会事半功倍。

▶ 中台面对的难题就是如何处理大量的非结构化数据，通过集成于中台系统的AI机器学习算法，我们能够快速精确地将各种非结构化数据进行结构化转换，已便下游业务能够有效使用。

▶ 实际上，中台建设是一项基础性、持续性、不停迭代的工作，需要耐得住寂寞。

中台自身也不直接创造业务价值，它的价值是发挥乘数效应，中台能力×业务场景后能够成倍放大业务价值。

这是一个分步演进，持续磨合、共建的过程。

未来，数说故事“DS商学院”将继续推动课程优化，更多与『产品创新』『品牌营销』『渠道经营』『用户运营』『数据中台』相关的线上课程＆线下分享，尽在DS商学院2.0，敬请期待！

如需获取DS商学院首期19位导师精心筹备的5大板块共19门课程PPT，请扫码添加数说小助手sara企业微信👇