同质化商品信息充斥,电商营销如何脱颖而出?

发布时间:2020-09-08作者:DataStory

根据国家统计局公开资料整理,我国网上零售成交额保持逐年上升的趋势,电商APP人均使用时长较2017年增长50%。品牌方在面对流量红利减少的困境下,逐渐将电商平台上的品牌旗舰店升级为消费者运营阵地,以天猫为首的电商平台在营销上也有了越来越多玩法。

今年5月,奥利奥x天猫超级品牌完美收官,成交量同比去年增长超20%,累积曝光超30亿,天猫旗舰店招募新粉丝超10万,奥利奥站外全平台增粉超30万。活动中,奥利奥携手新晋品牌大使周杰伦,推出了收录了周董经典歌曲的黑金音乐盒,用饼干搭的系列时光周游展致敬青春经典。


▲ 奥利奥时光周游展



这几年,奥利奥一直在塑造一个很会玩的饼干形象,在传播上有一系列令人印象深刻的玩法。此次在电商平台的营销传播,为消费者带来全新的创意沉浸式体验,增加对品牌的认知度和好感度的同时,也切实提升了销量。

在大量同质化商品信息包围消费者的当下,品牌在电商平台如何通过营销脱颖而出?数说故事立足电商销量的三大驱动力——流量、转化、客单价,通过实时监控分析,帮助品牌合理布局、动态调整营销策略,全面助力电商销量提升。



流量入口众多,如何增加品牌曝光?


在现今内容电商时代,用户更愿意关注自己感兴趣的内容,推荐算法培养了用户“只买自己喜欢的,喜欢的主播和商品自会来找我”的消费心理,“货找人”成为现实。那么,作为品牌方应该如何让自己的货以最高效的方式精准找到对应用户呢?

数说故事将触达用户的流量入口分为三大类:搜索入口、直播入口和种草入口。帮助品牌在大流量入口拦截目标用户,优化电商营销的资源投入。




搜索入口优化

进行搜索入口优化时,数说故事可以根据品牌的目标用户群,设计具体人设并模拟真实用户行为,用于监测真实搜索数据;根据各阶段的需求,统计如品牌SOV、投放内容综合排名、关键词平均互动数等数据,制定投放策略、优化投放方向;累积数据后,就可以建立驱动因素模型和关键词优选模型,并在反复测试和校验中形成可持续应用的模型。




直播入口优化

2020年,电商直播是每个品牌不可错失的流量风口,数说故事针对品牌方在直播前的策略研究、主播甄选阶段和直播中的效果监测分析阶段,以“数说品牌表现评估模型IIS”“数说主播甄选模型ISF”“数说直播效果模型CEI”三大板块,全面解构直播带货,帮助品牌主让直播成为战略武器,在激烈的竞争中赢取主动权,实现“品效销”三合一


直播品牌榜通过筛选不同行业的品牌,查看直播热门品牌,分析品牌直播的投入及转化;

直播主播榜通过主播甄选模型选择合适的主播进行合作。





种草入口优化

数说故事基于淘宝、京东、苏宁易购、小红书等电商平台,监测品牌在各个内容种草板块发布内容的观看数、点赞数、已买人数等数据,以及发布KOL的相关数据,帮助品牌站内优化投放内容,更好地发挥营销价值





从曝光到加购,如何提升转化效率?


从曝光到加购,在流量漏斗中,用户旅程的每一个环节中都有各种各样的原因导致用户流失,找到这些用户离开的因素,调整投放策略,最终实现转化效率的提升,是品牌亟待解决的问题。数说故事关注品牌在电商平台站内和店铺内的消费者接触点,以优质的内容帮助提升转化率。

数说故事根据内容分析、投放策略分析、互动效果分析三大分析维度,对品牌在种草平台的投放效果进行对比分析,提升 last click的销售转化;




数说故事采集电商平台跨行业公开的商品头图和视频数据,并形成品类视频库V-library,帮助品牌实时追踪行业热点趋势,快速生成创意内容。视频库集合本品和竞品在电商平台的商品头图和视频,建立标签及词云,品牌可在视频库中快速检索,数说故事坚实的AI音视频识别技术,将助力视频内容深度挖掘;




数说故事电商口碑e-WOM系统,通过分析产品体验与服务体验,洞察消费者满意与不满意点,为后续品牌宣传,产品研发、功效提升提供依据。





电商促销月月有,如何提升促销效果?


数说故事从品牌的商品投入、折扣力度、促销卖点评估入手,建立电商促销活动监测模型,评估活动对销量的促进效果,发现主要驱动因素,提升促销活动的ROI。

数说故事电商促销活动效果监测系统,通过对电商促销板块、重要店铺等的商品监测,洞悉品牌对促销活动的参与力度及转化效果。




相较于线下零售,电商平台的商品更加琳琅满目,每件商品售价透明,消费者除了可以通过关键词搜索到大量同质化产品,“相似商品”的功能甚至可以帮助他们快速找到“平替”,电商平台的营销困难重重。《数说故事电商营销大数据解决方案》,助力品牌在流量、转化客单价三大模块,打下漂亮一战,实现增长。

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