O2O洞察睿报|刺激!外卖平台的热销药品你能猜中吗?

发布时间:2021-04-22作者:DataStory

O2O洞察睿报系列专栏:

即时配送(O2O)加速发展,成为了当下快消品牌关注的高速增长赛道之一。数说故事将持续发布一系列O2O行业数据报告,从医药健康、零食饼干、酒类饮品、生鲜、洗护用品、咖啡冲调、乳品、奶粉等品类切入,聚焦到家业务发展,助力品牌和零售商高效布局,敬请持续关注。


O2O的加速发展,将“懒人经济”发挥到极致,医药场景更是炙手可热,吸引各大巨头纷纷入局。随着美团外卖、饿了么、京东到家、阿里健康、平安好医生等的加入,医药O2O市场正式进入平台割据时代。

 

平台带资进组和已有连锁渠道在线上发力,为医药O2O实现迭代和升级注入了源源不断的动力。但医药O2O在迎接机会的同时,也面临着各种挑战,如产品同质化严重、政策限制、消费群体不对称等问题。如何纵览全局,高效抢占生意机会?数说故事将以美团外卖和饿了么平台的医药品类分析作为例子从区域省市品类SKU等数据维度为品牌商和零售商带来有益的参考。


01 美团外卖VS饿了么


从全国范围看,华东、华南和华北是O2O药品的销售核心区域。美团外卖在华东和华南地区的销售占比超过5成,整体分布比较平均;饿了么的核心销售区域在华东地区,单区域的销售占比去到53%。



通过区域进一步下探省份销量情况,可以发现华东地区的O2O药品销量靠多省份共同带动;华南地区的主力军为广东,其他省份的占比相对较低;而华北O2O药品销量主要靠北京和天津两个直辖市支撑。

 

O2O的发展很大程度上依赖于外卖需求和电商的发展水平,在经济较发达的省份,O2O药品销量情况也更好,但基于平台方和渠道商的业务布局、运营、产品差异等因素,导致销量占比分布各有特点,也存在不同的市场机会点。



从零售商角度看,药品在O2O平台上的销量呈现相对集中的特点,美团外卖top10的零售商销量占比超过5成,饿了么超过7成。在美团外卖中,海王星辰、叮当快药、大参林、益丰大药房等连锁药店销量占比靠前,而在饿了么平台,销量占比较高的则为海王星辰、叮当快药、益丰大药房、老百姓药房等,各零售商可以根据销量占比情况,优化调整销售策略。



鉴于药品的特殊性,需要线上线下协同发展。大参林在两个平台的门店数量非常接近,体现了其对于O2O渠道的重视和积极布局;但在门店数量相近的情况下,部分零售商在不同平台的销售占比存在较大差异,说明存在销量提升的空间,可以从售卖的产品种类、区域人群特点等方面进一步提升销量。而对于在各平台门店数量存在差异这一情况,连锁药店则需要盘点情况,提升门店的渗透率。



从两家平台销量top10的单品来看,感冒用药、避孕/验孕和肠胃系统相关的用药,是3月份销量占比较集中的品类,外卖用药的需求场景也更多元化。从数据上看,家庭紧急用药的需求人群广泛,是一个非常重要的使用场景。同时,一些时效性要求比较高、隐私性需求明显的成人计生用品也是外卖药中的热销品类。品牌或零售商在O2O平台上的产品可以根据消费人群的特点进行差异化铺货、优化商品的展示和广告投放。

 


02 关于数说睿见大数据平台


商场如战场,每个品牌都需要一张作战地图,真正的竞争不只是正面交锋,贴身肉搏,更是决胜千里之外的排兵布阵。数说睿见基于地理位置信息,融合人、货、场三大数据资源,致力于为每个成功品牌商和零售商定制一张智能作战地图。基于数说睿见大数据平台,数说到家业务解决方案将从4方面帮助客户领先对手,抢占先机。

 

1  把握到家渠道最新发展趋势

· 了解到家线下与电商发展差异,更好地规划全渠道布局,把握业务增长点

· 了解不同产品在不同区域的发展趋势,做好全国布局规划


2  洞悉不同到家平台发展趋势

 评估不同到家平台表现,更好地制定谈判策略


3 了解各零售商新零售渠道表现

 协同零售商,更好地制定线下渠道策略


4 及时监测本竞品到家表现

提升在铺货率(挂网率),价格和市场份额的机会点

 


目前,数说到家业务解决方案的数据覆盖京东到家、美团外卖、饿了么、淘鲜达4大核心平台,同时可扩展至苏宁易购、叮咚买菜、每日优鲜等等的其他平台,在商超便利行业板块拥有5,000+零售渠道、30w+门店、1,000+商品分类、2亿+商品数据,在医药健康行业板块拥有100+零售品牌、12w+门店、30+药品品类、1.5亿+商品数据,并通过行业认可的科学数据清洗流程,确保数据的准确性,提供全方位靠谱的数据洞察。



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