《IMH影响力营销白皮书》抢先解锁！

被网友称为何同学的科技视频博主，一条视频即能为上市公司股价带来暴涨13.51%暴涨，市值增长近5.9亿元，这是KOL带来的超额商业价值。

也有劳斯莱斯与博主夫妻合作翻车，引发网友不满而道歉，这是KOL带来的负面影响。

在KOL营销常态化、投放费用保持稳定增长的新营销时代，你的投放姿势是否跟得上节奏？你的投放策略是否符合行业标准？你看的投放数据与行业比有什么差异？

针对KOL营销新趋势新技术新策略，数说故事将在3月29日DS LIVE数说直播间首发《IMH影响力营销白皮书》，从行业KOL策略研究、科学评估精选择、严评估的复盘体系和数据资产价值沉淀四大板块，全流程剖析KOL营销闭环。(*IMH:Influencer Marketing Hub)

《IMH影响力营销白皮书》显示，2021年KOL营销花费增速高达128%，超过60%的年轻人获取商品信息的重要渠道为KOL推荐。跨行业品牌纷纷进场，参与同台竞争，借KOL营销抢夺消费的“注意力”和“心智”，这也导致美妆、食品饮料、3C数码、汽车等行业流量成本持续走高，给品牌企业带来巨大的压力。

品牌企业在KOL营销中

如何降本增效呢？

KOL策略趋势分析

《IMH影响力营销白皮书》指出，通过平台趋势、行业趋势、账号趋势三个维度洞悉行业大盘，优化投放策略是关键的第一步。例如，从各渠道CPE趋势及增幅中看，抖音平台的CPE增幅高达160%，四个季度均呈大幅上升趋势，与微博的趋势刚好相反。在制定KOL营销策略时，平台策略是重要一环，费用分配及投放节奏都需要基于大盘全面考量，提升策略的有效性。

另外，分析不同行业分阵地投放权重，发现快消相对分散、触达多平台，汽车3C则聚焦短视频。而在账号趋势中，账号类型上均注重行业调性匹配，垂类账号稳居榜首，美妆/时尚/娱乐类成标配。

KOL账号投放趋势分析

《IMH影响力营销白皮书》指出，粉丝价值、传播价值、转化价值可以帮助科学评估每个KOL，用具体的评估指标驱动合作决策。利用KOL优选矩阵，选择高CII(Celebrity Influence Index)、低CPE和弱竞争的区间，更具投放潜力。目前数据展示，美妆、食品饮料、3C数码和汽车行业不同量级的账号在B站上的CPE是比较高的，需要适当优化该平台的投放。而小红书和抖音中，不少账号是分布在优选矩阵内，可以适当增加该平台的KOL投放数量。

美妆必争之地小红书CPE居高不下，抖音中腰部KOL仍有潜力空间

在美妆行业，抖音的账号大部分都落在上面提及的优质区间内。反观小红书，同等影响力水平下，小红书的KOL的投放费用更高，品牌方可以借此挖掘投放洼地。

评估复盘案例分析：

某美妆品牌如何量化小红书评估投放效果？

通过《IMH影响力营销白皮书》的案例展示，某美妆品牌在小红书的投放，在7月、11月的爆文率和CPE数据都十分相近，但互动率差距比较大，这需要复盘内容质量，在一定CPE范围内总结哪些内容组成更能带来更高互动。通过建立严格的评估体系，各投放策略的“得”与“失”将清晰呈现，帮助动态修正策略，实现精细化投放。

数据沉淀案例分析：

食品饮料行业如何利用“优选”与“复投”不断提升预算花费效率？

《IMH影响力营销白皮书》指出，对于优质的KOL，需要增加复投，以边际提升投放效果。从如下的食品饮料行业的案例来看，合作第二次和第三的CPE和CII效果都双双提升了，呈现出“效果叠加”的良好循环，CPE下降而CII上升。尽管合作三次的CII峰值出现在第二次合作中，但第三次合作的CII也是比第一次高，而CPE则逐次下降。