《新洞察物种——2022年美妆集合店趋势报告》

发布时间:2022-06-15作者:DataStory

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这两年的SHOPPING MALL里,最火的要数各种好看又好逛的美妆集合店。


THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、KKV、H.E.A.T喜燃、HARMAY话梅、HAYDON黑洞、ONLY WRITE独写… 这些从名字到陈列都透着洋气的集合店,一到周末节假日,常常进店要限流,结账排长队。


在这里,你可以:

✔ 仿一个《梦华录》赵盼儿同款妆,素颜进店全妆出来。

✔ 约上闺蜜打卡,轻松拍出朋友圈九宫格。

✔ 开开心心买买买,大牌小众小样一网打尽。

✔ 带上队友一起逛,甚至还有贴心的“男友寄存处”。



美妆集合店击中了无数精致女孩,资本也纷纷进场。2017年,美妆集合店「话梅」HARMAY开出第一家线下体验店,迅速成为网红消费地标;2019年开始,更是“疯狂集合”,几位头部选手的开店速度达到了年均300家;2022年,美妆集合店也开始面临关店潮、小样监管等问题。



引领风光三年,美妆集合店究竟过得怎么样?


数说故事旗下三大产品数说雷达、数说睿见、数说领客联合推出《新物种洞察:2022年美妆集合店趋势报告》,从品牌营销、渠道经营、用户运营三大角度洞察美妆集合店,全面解析“她”究竟是怎样的新物种。


她是网红

提起美妆集合店,大家的认知基本已经是调色师、黑洞这样的网红新店。但从整体声量上来看,经营多年的屈臣氏和丝芙兰依然遥遥领先。


新晋网红是话梅和黑洞,话梅在新型美妆集合店中声量最高,黑洞增速超过800%。


“打卡”美妆集合店已经成为用户们的主流消费方式,博主们的打卡笔记和vlog随处可见。


过去一年,美妆集合店在抖音的声量占比从1%提升到了18%,小红书从18%提升到了28%。


话梅为什么这么红?打造网红的三大秘籍是:线上线下融合,品牌合作+代言抽送,线下选址+超高颜值吸引打卡。


大营销动作都能精准带来声量增长,与平时相比增幅高达17%。


她在哪里

90%的美妆集合店都开在shopping mall里,借助商场旺盛的人流量,来提升门店客流。


调色师和wow colour两大品牌不约而同地把店面首选在万达广场,511家门店中,万达就有80家,占比15.67%。


以线下体验为王的美妆集合店,也开始尝试在O2O平台布局,开线上店,但线上单量远低于线下,以调色师为例,月度最高订单量仅为89单。

相对而言,面膜和洗脸巾在线上销量最高,也许可以作为引流品打开市场。


她在关注

Z世代精致女孩们是美妆集合店的主要用户,生于视频社交时代,95后00后们非常习惯线下体验试用,线上内容种草,她们也不再忠于某个品牌“集齐全套”,而是关注品类的爆品集合,“一次买齐这个夏天最火的10支口红”才是她们的打开方式。


用户在变,BA也在进化。传统BA是销售专家,线下引导关注公众号,擅长带着大家领券二次消费;新型BA是运营服务专家,会剪视频,会做直播,左手内容种草,右手社群运营,把消费者变成粉丝。


在营销方式上,美妆集合店们也在不遗余力地创新。传统美妆店常用“三板斧”:促销、试用、积分兑换;新型美妆集合店更喜欢瞄准年轻一代“玩”起来,他们的“四件套”是:共创新品、内容种草、跨界合作、网红探店。



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