《新洞察物种——2022年美妆集合店趋势报告》

这两年的SHOPPING MALL里，最火的要数各种好看又好逛的美妆集合店。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、KKV、H.E.A.T喜燃、HARMAY话梅、HAYDON黑洞、ONLY WRITE独写… 这些从名字到陈列都透着洋气的集合店，一到周末节假日，常常进店要限流，结账排长队。

在这里，你可以：

✔ 仿一个《梦华录》赵盼儿同款妆，素颜进店全妆出来。

✔ 约上闺蜜打卡，轻松拍出朋友圈九宫格。

✔ 开开心心买买买，大牌小众小样一网打尽。

✔ 带上队友一起逛，甚至还有贴心的“男友寄存处”。

美妆集合店击中了无数精致女孩，资本也纷纷进场。2017年，美妆集合店「话梅」HARMAY开出第一家线下体验店，迅速成为网红消费地标；2019年开始，更是“疯狂集合”，几位头部选手的开店速度达到了年均300家；2022年，美妆集合店也开始面临关店潮、小样监管等问题。

引领风光三年，美妆集合店究竟过得怎么样？

数说故事旗下三大产品数说雷达、数说睿见、数说领客联合推出《新物种洞察：2022年美妆集合店趋势报告》，从品牌营销、渠道经营、用户运营三大角度洞察美妆集合店，全面解析“她”究竟是怎样的新物种。

她是网红

“打卡”美妆集合店已经成为用户们的主流消费方式，博主们的打卡笔记和vlog随处可见。

过去一年，美妆集合店在抖音的声量占比从1%提升到了18%，小红书从18%提升到了28%。

话梅为什么这么红？打造网红的三大秘籍是：线上线下融合，品牌合作+代言抽送，线下选址+超高颜值吸引打卡。

大营销动作都能精准带来声量增长，与平时相比增幅高达17%。

她在哪里

90%的美妆集合店都开在shopping mall里，借助商场旺盛的人流量，来提升门店客流。

调色师和wow colour两大品牌不约而同地把店面首选在万达广场，511家门店中，万达就有80家，占比15.67%。

以线下体验为王的美妆集合店，也开始尝试在O2O平台布局，开线上店，但线上单量远低于线下，以调色师为例，月度最高订单量仅为89单。

相对而言，面膜和洗脸巾在线上销量最高，也许可以作为引流品打开市场。

她在关注

Z世代精致女孩们是美妆集合店的主要用户，生于视频社交时代，95后00后们非常习惯线下体验试用，线上内容种草，她们也不再忠于某个品牌“集齐全套”，而是关注品类的爆品集合，“一次买齐这个夏天最火的10支口红”才是她们的打开方式。

用户在变，BA也在进化。传统BA是销售专家，线下引导关注公众号，擅长带着大家领券二次消费；新型BA是运营服务专家，会剪视频，会做直播，左手内容种草，右手社群运营，把消费者变成粉丝。

在营销方式上，美妆集合店们也在不遗余力地创新。传统美妆店常用“三板斧”：促销、试用、积分兑换；新型美妆集合店更喜欢瞄准年轻一代“玩”起来，他们的“四件套”是：共创新品、内容种草、跨界合作、网红探店。

以上是《新物种洞察：2022年美妆集合店趋势报告》的节选内容，更多详细数据及趋势洞察，请下载获取完整版报告。