获客成本高、品牌心智难建立？数说故事拆解运动户外品牌数字化营销困局

​全球范围内，运动与户外零售行业正处于快速增长阶段。一方面，健康意识的提升和生活方式的转变驱动着消费者对运动装备和户外体验的需求日益增长；另一方面，科技创新和数字化营销为行业带来了新的增长机遇。

在中国，这一趋势尤为显著——在政府支持及情绪解压消费等多重因素推动下，过去10年间，中国户外市场渗透率从不到5%增⻓⾄16%，增速远⾼于欧美⽇等发达国家。2024年全国户外运动线上消费⼈次突破2亿，消费总额超过3000亿元，预计到2025年将接近 6000 亿元。同时据数说故事社交媒体数据监测，近一年来，登山、徒步、露营、骑行等主流户外场景讨论热度持续攀升，声量同比飙升超过了 50%。

然而在市场繁荣的背后，户外运动品牌却在数字化营销中普遍面临三大核心挑战：

挑战一：消费者需求不断细分，品类赛道愈发多样，品牌难以精准识别并把握新的增长机会。

挑战二：流量昂贵，获客成本持续上涨，内容同质化严重；品牌信息淹没在海量 UGC 内容中，难以有效触达目标受众。

挑战三：从赛事赞助到IP联名，头部品牌竞争白热化，但大多举措难以真正深入消费者心智。

针对这些痛点，数说故事以 “大数据 + AI” 为核心，打造运动&户外行业一站式解决方案，从根源助力品牌破解困局：

第一步：洞察市场机会，定位创新赛道

通过扫描行业市场全局，实时分析各场景热度、增速及细分品类分布：

1）运动场景监测：识别市场上的火爆场景与新兴场景，解析每种场景下热议的细分品类，帮助品牌抢占高增长、高潜力场景。

2）细分运动品类监测：跟踪热议品类和品牌，以及行业竞争态势；挖掘每种品类下消费者的细分需求维度，明确品牌所在赛道的差异化竞争空间。

3）细分消费人群洞察：围绕锚定的品类消费人群，挖掘人群行为偏好；探索品牌与人群有效沟通的新营销方式，提升品牌沟通效率。

第二步：精准找流量，降低获客成本

借助数说故事「品牌监测系统」，实时捕捉新兴场景机会 —— 比如 2024 年Citywalk 声量激增 350% 时，快速定位“Citywalk + 休闲鞋”“Citywalk + 防晒衣”​等细分需求，帮助品牌避开红海赛道，精准触达 “日均暴走 2 万步” 的都市年轻人群。同时，依托日均 5 亿 + 条全网数据（覆盖抖音、小红书、得物等核心平台），分钟级监测场景热度变化，让品牌提前 3-6 个月布局趋势赛道。

第三步：全链路营销优化，提升转化效率

从洞悉市场品牌态势、调整品牌投放策略到监测投放效果，为品牌提供测量-诊断-策略完整闭环的营销洞察和行动建议。

1）品牌监测：解析品牌全域社媒营销全链路数据，输出包括品牌消费者心智排名、代言人营销效果评估、传播资源分配建议、品牌消费者美誉度度量、消费者沟通建议等在内深度洞察及策略建议。

2）达人评估：针对 KOL 合作 “踩坑” 问题，数说故事「KOL 优选模型」基于“带货力（GMV、客单价）+ 内容匹配度（场景、人群）+ 虚假流量识别” 三维评估，跳出唯粉丝量论，筛选高性价比达人。例如为某徒步鞋品牌精准匹配 “户外垂类达人” 而非泛运动博主，最终带来种草转化率提升 47%，单客获客成本降低 32%。

3）活动效果监测：通过数说故事「活动监测模块」，实时追踪品牌营销活动的声量、互动量、情感倾向及转化效果，为后续提供数据支撑。

本文作者：数说故事