决战女王节直播间 收下你的专属直播营销秘笈

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2020首个年度大促三八女王节即将来临，一众品牌积极备战，在疫情的特殊背景下，“直播间”将成为最激烈的战场。如何在直播间获得亮眼的成绩，如何选择合适的主播，如何监测直播效果，如何优化直播间的投放策略，成为品牌主布局直播必须面临的课题。

艾瑞机构统计数据显示，2019年国内移动直播行业的市场份额为 120 亿元，2020 年预计将会突破 1000 亿元，而直播+电商将成为其中一支重要生力军。截至2月26日，淘宝直播主播开播数量超过3.4万，淘宝直播日观看人次（UV）超过1亿，超过节前水平，直播带货供需均逐步恢复。

直播已然成为2020年各大品牌布局线上营销不可绕开的一个渠道，数说故事率先基于领先的图文和视频数据的采集和处理能力，在淘宝、抖音和bilibili三大直播阵营中建立了高精准的动态直播监测系统，并在头部电商平台中实现了图片+文字+视频的实时数据收集，借助成熟的AI算法技术，重磅发布直播监测与商业分析解决方案，从“主播甄选”、“直播效果监测”、“内容监测与优化”三大板块，全面解构直播带货，帮助品牌主让直播成为战略武器，在激烈的竞争中赢取主动权，实现“品效销”三合一。

▲ 数说直播监测与商业分析解决方案

▲ 数说直播及图文视频监测覆盖范围

1 数说主播甄选模型ISF-匹配“最吻合”主播

数说故事从“主播影响力“、“主播带货力”和“品牌匹配度”三大维度构建主播甄选模型ISF（Influencing Power、Selling Power、Fitness)。

▲ 数说主播甄选模型ISF

从主播对粉丝的影响力和带货能力出发，可以发掘最有潜力的运营账号，预选出与品牌最为匹配的意见传播领袖，为品牌传播打下基础；而从粉丝群体与品类/品牌契合度出发，可以对目标消费者进行精准营销，实现信息的有效触达。

ISF甄选模型的具体变量请扫描文末二维码，

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选择合适的主播是赢取直播战场的关键第一步，针对三八女王节，利用数说主播甄选模型ISF，从大量主播中高效筛选出三八女王节美妆行业最值得关注的TOP5主播榜单，把每一个主播变成可量化、可对比、可监测的IP，帮助品牌主甄选最佳匹配度主播。

▲ 3.8女王节美妆行业最值得关注的主播Top 5

基于数说主播甄选模型ISF，数说故事为客户输出匹配度更高的优质KOL列表。品牌方可以根据不同活动的目的，或产品定位，拆解三大维度，定制化筛选KOL。例如，部分主播虽然有强影响力和带货力，但与品牌目标人群匹配度不高，也不是一个最优的选择。

除超级头部主播李佳琦和薇娅，以排行第三的百万主播烈儿宝贝为例，数说ISF指数为82，主播的影响力及账号运营质量都是值得推荐的。通过粉丝画像进一步分析，主体为95后女生，美妆、女装、女鞋是她们关注的核心品类。品牌方在投放时基于以上的ISF指数，可以实现主播和产品品类的有效结合。

2 数说直播效果监测模型CEI，动态提升投放ROI

甄选主播是决策端关键的一步，而对于行动端则需要体系化的监测模型，实时动态不断复盘每一次的行动，以实现最优布局。“带货效果”、“曝光效果”和“互动效果”三大指标，组成了数说直播效果监测模型CEI(Closure、Exposure、Interaction）。

▲ 数说直播效果监测模型CEI

案例：花西子 vs. Olay直播效果对比分析

数说故事利用CEI监测模型对新晋网红品牌花西子与口碑大牌Olay的直播投放作了多维度的综合对比分析，发掘出十分诱人的投放优化策略。

花西子在直播形式上是非常激进的，其以不足13%的商品数量，投入了比Olay多1.7倍的主播和2.5倍的直播量。

▲ 花西子/Olay 主播数&直播数&商品数 对比

从过去30天单日直播量对比看，花西子每日的直播数、主播数都是高于Olay，且推广的商品数量更集中。高频次的直播为花西子带来了高销量转化，其在过去30天TOP 5的SKU销量均超越了Olay。

▲ 花西子/Olay 过去30天商品销量Top5 SKUs

使用数说直播效果监测模型CEI，可以快速对比分析两个品牌的主播粉丝级别。从花西子与Olay的主播粉丝级别分布图中，可以看到花西子更多启用1万+的主播，而Olay的长尾主播和头部主播较多。

▲ 花西子/Olay Top 1 SKU 30天内关联主播粉丝数分布图

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除了以上直播间和粉丝数据外，基于直播内容的分析，数说直播效果监测模型CEI能对直播间内的文字和图片进行智能化收集与处理。同时，同场直播中本品与竞品的销量差异也可以利用监测模型，探索背后的原因并提供具体的调整方案。

3 内容监测与优化，获得直播投放晋级赛的升级加速器

电商既是卖货平台也是品牌沟通渠道，是品牌建设和生意增长的重要阵地，千人千面算法的应用让品牌很难监测本竞品在电商内的内容营销活动和效果。

而数说故事的直播监测范围覆盖主流电商及社交视频站点，还能实现图片、视频、直播全内容监测，领先实现分钟级监测直播内容，实时识别商品信息。

▲ 数说故事的直播监测覆盖主流电商及社交视频站点

1) “加购时刻“功能优势

2) 高互动内容分析，提供内容优化方向

利用数据，我们可以清晰看到不同品牌投放内容类型（包括图文/视频/直播）的分布，为创造高互动内容提供有力支持，不断优化调整投放。

如下面的花西子，直播占比低于兰蔻，但通过直播而产生的互动声量是远高于兰蔻的。这说明，除了调整内容类型外，还需要进一步把具体的内容与之相匹配才能达到1+1>2的理想效果。

▲ Olay/花西子/兰蔻 投放类型分布

最后，还需要添加“点睛之笔”促销活动，进一步引爆产品销量。

▲ Olay/花西子/兰蔻 电商大促实时监测

以上是数说故事直播监测与商业分析解决方案的节选内容，获取完整版请点击此处填写信息，专属顾问将与您联系。

重磅预告

数说故事将于3月12日联合美博会举行DS LIVE Vol.02线上直播，围绕38女王节品牌直播复盘，详细分析甄选主播的三大指标、解读直播效果监测模型并盘点38女王节直播数据。行业内首次以数据深度剖析直播带货，并针对应用场景给出有价值的行动建议。

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