研究报告 | 珠光宝气加持，谁能抓住“促消费”的东风？

曾经被年轻人嫌弃的妈妈级“吃土”操作，在逆周期下成为了安身立命之本。这一届的年轻人，除了喜欢“宅-家”，也喜欢“囤-金”。无论是不敢发朋友圈的“小金砖”，还是乐于晒金的盲盒手办纯金摆件，总有一件为他们“加持”。

国家统计局近期发布的社会消费品零售总额月度报告显示，今年7月，社会消费品零售总额同比增长2.7%，增速比6月份回落0.4个百分点。但其中金银珠宝类商品零售额逆势大增，同比增长22.1%，增速比6月份加快14.0个百分点。中秋、圣诞、春节等旺季如约而至，商家纷纷重点打造年轻人的时尚潮流款，不少国潮风、新派花丝、喷砂工艺层出不穷，更有品牌店发力店铺的设计艺术打造全新的购物空间，为新一代的消费金主们带来沉浸式开箱体验。

黄金首饰是一个非常依赖线下体验的业态，基于线下体验才能赋予的天然信赖感，线下门店在相当长的时期内依然是主流。那么如何把握新消费群体的特点，采取符合他们的信息获取习惯，做到线上线下联动，是一个非常值得思考的问题。为此，数说故事专门针对黄金首饰行业，试图寻找出在逆势中依然高速增长的品牌门店，窥探其中的奥妙。报告中，我们对全国范围的黄金首饰品牌的线下门店分布进行了多维度的拆解，从全国到区域到城市，从商圈到特征聚类到潜力洞察，层层递进，有以下发现：

No.1  11月，黄金首饰全国现有门店数190,992家。按区域来看，门店数变化最大的是华南地区，受疫情影响严重，合计减少门店1548家，占比3.99%；按城市来看，门店减少最多的是一线城市，门店减少1305家，占比6.28%。

No.2  头部品牌（门店数Top10品牌）现有门店总量虽然减少，但仍有部分头部品牌保持较高门店数体量，目前门店数位列前三依次是老凤祥、中国黄金、周大福，全国门店数保持在近5000家或以上的水平。

No.3  头部品牌现有门店90%以上分布在商圈内，以购物圈为主，其次为生活圈、工作圈。头部品牌门店选择的生活圈普遍质量较高，潜力评分接近70；但选择的购物圈和工作圈普遍质量偏低，潜力评分仅为60分左右，说明行业内品牌在选择购物圈和工作圈时还缺少更科学的方法和工具。

No.4  从头部品牌开店策略对比来看，各品牌开店策略同中有异。例如老凤祥、中国黄金、周大福门店在商圈内分布均在90%以上；周大福门店生活圈的门店占比最高。结合各头部品牌开店策略特征，以及黄金首饰行业开店潜力评分，数说睿见分别为各品牌推荐了得分均值在70-80分之间的优质购物圈、生活圈、工作圈及开店指南，报告中详细分析，供参考。

报告说明

01 正常明朗化，保经济促销费成主流

随着国家对疫情政策的进一步优化，地方政府亦大力派发“消费券”，国内经济复苏迹象显现。

11月，虽然黄金首饰全国现有门店数190,992家，减少门店3,988家，减速2.09%，从大区角度看，全国七大区门店变化最大的区域是华南地区，门店减少1548家，这与广州在十一后的疫情影响密不可分。但随着广州防控政策率先优化，伴随促进消费的各项政策出台，有利于经济的内循环发展，相信春天就在不远处。

02 周大福逆势下增长耀眼，部分品牌实力不俗

11月，门店数Top10品牌现有门店总量呈减少趋势，尽管行业整体门店数下降，仍有部分头部品牌保持较高门店体量，目前门店数位列前三依次是老凤祥、中国黄金、周大福，全国门店数保持在接近5000家及以上的水平。尤其是周大福，成为TOP10品牌中唯一一家逆势下增长的品牌。此外，老庙黄金、中国珠宝门店表现也较为稳健，实力不容小觑。

03 商圈争夺激烈，工作圈逆袭空间大

从商圈分布来看，头部品牌现有门店90%以上均分布在商圈内，以购物圈为商家必争之地，头部品牌的密度远高于均值，甚至翻倍，印证了在部分繁华购物圈，金铺多于米铺的景象。尤其对于某些繁华的购物商圈，许多品牌重金打造出更年轻更潮玩的艺术氛围空间，推出不少专门针对年轻人的时尚“潮、范、型”系列的黄金首饰，更从体验上做到极致，广州北京路商圈中周大福最近开业的“礼”主题门店便是其中的代表。

此外，我们可以发现，在生活圈和工作圈的布局上，依然有许多值得深挖的机会。

比如生活圈，老凤祥品牌比较偏爱商圈面积大、农贸市场、中学、综合医院密度高的生活圈，而中国黄金则偏好商圈面积大、小学密度高的生活圈,周大福则偏好超市、母婴服务、小学、中学密度高的生活圈。

再看看工作圈，老凤祥偏好商圈面积大的工作圈,中国黄金偏好商圈面积大、超市密度高的工作圈,周大福偏好商圈面积大、咖啡厅、休闲场所、五星级酒店密度高的工作圈。

举个栗子，工作圈也可以穿金戴银：

我们随机从系统中抽取了一个潜力的工作圈作为例子进一步说明。以深圳泰然工贸园的工作圈为例，附近已进驻企业超过1000家，但只有两家黄金首饰品牌店。在此商圈中，可以看到外国餐厅、金融保险机构较为集中，通过数说睿见的大数据开店空间潜力模型，智能推算出此商圈的得分为77.33，仍有5家的开店空间，而且数说睿见系统已经把咖啡厅、快餐厅等的关联的业态推荐指数也一一列出，方便品牌综合考虑渠道策略及人群分布。

通过大数据，数说睿见能够帮助品牌进一步看清了那些逆势下变化的机会，谁能抓住国家这股消费的“东风”，2023年将有一个更好的开局。完整版的报告还附上了黄金首饰行业针对生活圈、购物圈、工作圈的实际案例推荐指南，如需了解更多品牌最新开店策略和行业推荐商圈信息，欢迎咨询，下期你想pick哪个行业，欢迎评论区告诉我们。

以上节选内容来自《数说睿见·渠道策略月报》本期行业：黄金首饰还原商业本相，助力渠道提效。